如何寻找客户，是我等业务同仁们一直想知道，却一直又困惑着的事情。结合自己的实际经验，聊一下。总的来说说分为两大类，一是主动出击，一是被动等待。
无论是主动出击还是被动等待，都要两手抓，两手都要硬。
主动出击无外乎邮件营销/电话营销/传真营销/*/参加展会（到目前，我只观展过，没参展的经历）等，前四个途径的的前提是你充分了解你的潜在客户需求，即你能提供的也是他需要的，如我的经验来说，一厂家目前做手电筒，他用的是LED，那么我的微型高压氙气灯泡对他来说并无多大意义，因为他只需要萝卜，而不需要白菜；但若一厂家即从事LED手电筒生产也从事其他光源的手电筒，那么我就要好好研究/挖掘/总结其信息，找到突破点，然后采取上述方式，攻其心。
被动等待（守株待兔），诚然，现在的B2B多如牛毛，如果你把所有的都注册完，想必要花上不短的时间，比如几天，甚至几个星期，一开始的投入还是可以的，广撒网，许可以多钓几只鱼，接下来要做的就是精选几个对路的网站。做到精耕细作，把有效的时间用在潜力股上，我现在精心耕耘的十个左右，MIC/EC21/TTNET等，等待潜在客户给你发来询盘。
还有一点非常重要，要善于利用搜索引擎工具，google/kellysearch/whois是三个大宝库哦。
路，漫漫，修远兮，上下求索能为之。兄弟姐妹们，一起努力吧。
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一星期打一次电话给妈妈，这是我来到这个城市后一直坚持着的事情。记得那时，我已从原来单位辞职，直到新的工作相对稳定，才坦然地告诉。是的，不想让家里太担心自己，尽管自己已经长大，可以自食其力，可以一个人独自的漂到自己想去能去的地方。
前几天，小妹从家里打来电话，告诉我最近几天妈妈的脸上突然长了很多斑点，然后细述种种，听后有点担心，但那晚再打电话给妈妈的时候，我没有问起这事，想着，却不忍...
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Hazardous environment
Any flashlight that will be used in a hazardous environment or confined space must be properly tested to ascertain that it meets or exceeds all applicable safety standard...
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The Manufacturing Process
Plastic housing
· The plastic components used in flashlight construction are typically injection molded using po...
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Background
A flashlight is a portable, battery-operated device used for illumination. A typical unit consists of one or more dry cell batteries arranged in a line inside a battery compartment tha...
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Invention of the Flashlight
"Let There Be Light" -- The flashlight was invented in 1898, and the biblical quote of "Let There Be Light" was on the cover of the 1899 Eveready c...
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Krypton light bulbs are incandescent light bulbs that are filled with krypton gas as opposed to argon gas which is found in regular incandescent light bulbs. Krypton light bulbs are most commonl...
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户外手电筒选购及使用指南（三）
使用手电筒的一些注意事项。
1 应该养成良好的使用习惯。点亮时，请先让光束对着地面，然后再慢慢往起抬。当发现光束范围内有人时，千万不能继续抬电筒；不要直接对着前方点亮。要知道，在漆黑的夜晚，当你突然用强光电筒照射到他人眼睛时，会导致对方暂时性失明、眩晕，会极大的刺激伤害他人的视网膜。国外军警的战术手电，就是利用这个原理，来突袭罪犯。
2 应该给好的...
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户外手电筒选购及使用指南（二）
下面介绍一些比较优秀的手电品牌。（可参见我博客里品牌手电部分，更详细着）
1 SureFire，神火。美国产。神火的故事可说是一则光(light)的故事，1696年在发展各式的武器用灯的同时，公司也不断研发制造战术手电等等产品并居世界领导地位。而代表高品质照明工具的SureFire(神火)就成为公司的名称，激光产品的名称改为SureFire LLC。今...
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户外手电筒选购及使用指南（一）
首先，简单介绍一下应如何挑选一款优秀的手电筒：
1 筒身材料。好的手电筒的筒身所采用的材料有如下几种：铝合金、铝镁合金、ABS工程树脂等，最好的是高强度碳素、钛合金。这些材料都具备强度高（好点的电筒都能够承受几百磅到两千磅左右的压力）、防震防摔、防水性能优异、不会生锈（这点在比较恶劣的户外条件下尤为重要）等优点。至于不锈钢之类，不建议考虑。说是不...
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MAG-LITE，美光，又译作镁光，美国产。其创始人是托尼. 美格力克（Tony Maglica）。美国美光手电筒是世界上最好的手电之一，是手电筒的领导品牌。其卓越的品质深受各界人士喜爱，在美国它还是救护人员、消防员和警察、工程技术人员和野外工作人员的好帮手，不仅是居家常备的工具，更是精美而又时尚馈赠佳品。
手电内外均采用最先进的航空金属材料制成；高度防水、防震。 其射出的光束粗细...
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About Underwater Kinetics
有關UK
超過1/4個世紀，UK設計並生產，手電筒、容器及為了在艱難環境中所使用的配件。防水手電筒是斯庫巴潛水者，救火隊員，公用事業人員和健康與安全部門人員的標準規格，UK亦生產防護乾燥箱，符合OEMS設立的嚴格標準，以在排戰性的環境中保護他們的產品，許多手電筒符合測試機關，例如:FM、CSA、UL及CENELEC的標準，而且...
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普林斯顿照明的历史
Princeton Tec（普林斯顿照明）产品始创于1975年的美国，迄今已有30年的历史。其创始人Bill Stephens，当时特别关注潜水运动的安全，这使他萌生了发明水下自动定时设备，于是Princeton Tec这个品牌诞生了。因为当时的一股潜水探索阿特兰蒂斯古城（传说沉于海底，比喻世界最低处）的热潮，所以开始致力于水下照明设备的开发、制造。到1978年...
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走进塘鹅
Pelican(塘鹅)公司的介绍
塘鹅产品是由本公司开创人和现任经理戴维·派克对潜水产品的痴迷而诞生的，他们一心想为潜水市场开发一种独一无二而又非常实用的高质量产品。
塘鹅产品以它传统的美国风格，以很少的资金在后院开始家庭式作坊。塘鹅打入潜水市场领域的的第一款产品是获得专利的塘鹅救生衣。
他们制作的产品是通过潜水杂志上的广告，以邮寄的方式售出。其...
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The story of Surefire
神火（Sure Fire）的故事可说是一则光（light）的故事，约翰．麦休斯成立了新港公司(Newport Corporation)主要研发工业用激光，接下来十年中，新港公司已成为激光领域的领导者。由于这次成功的经验，约翰．麦休斯决定朝向他的热衷兴趣-射击(shooting)发展，他考虑将激光运用在射击瞄准上的可行性。1979年时这个计...
摘要：
充气灯泡，既可以避免钨丝氧化，又能够阻止它的蒸发，好处是很明显的。
不过与真空灯泡相比，充气也带来了新的问题，即对流的气体会把更多的热量传递给玻壳，并通过玻壳散失到周围的空间，结果是增加了热的损失，降低了发光效率。
氮气以及惰性气体氦、氖、氩、氙、氪等等，都可以用来充进灯泡里。
氪、氙一类的惰性气体不仅分子量大，传热本领也差。把它们充进玻壳里，既对钨丝蒸发有更强的抑制作用，...
摘要：
美标螺纹表示方法学习
在美标中一般螺纹是这样标注
0.25 – 20 UNF – 2 A 以前又为 1/4 – 20 UNF –2A
① ② ③ ④
①--公称直径（现在多以小数表示基本大径，单位：inch）
②--每英寸牙数（即螺距）
③--螺纹系列代号
④--螺纹等级代号
注：
①的数值小于1/4in的小...
摘要：
Xenon Incandescent Lamps
Xenon flashlight bulbs, and the like!
Background on Gas Filled Incandescent Lamps/Bulbs:
Incandescent lamps (AKA regular lightbulbs) originally had a vacuum since ...
摘要：
BATTERY CHARACTERISTICS: DISPOSABLE OR RECHARGEABLE?
Disposable batteries, either alkaline or lithium, have excellent storage life, 7 and 10 tears respectively. They generally offer longer ...
摘要：
Flashlight choice depends on intended use. Typically, there is no one light that works well in all situations. Consider your applications and the following basic questions:
How Bright?
Flashlig...
